WHAT WE’RE COVERING: Differentiation Why it’s still an important factor in today’s ecosystem – The Science Behind Discounting: Why it’s important plus global examples of campaigns with science underpinning them.
“The next time you’re making a change in your company, launching a new product, or even re-defining your brand, stop asking yourself where you can fit in your current space, and ask yourself what you can do to stand out, instead.” Steve Harvey, Fabrik Differentiation and value-add is becoming more of a challenge.
To be innovative and successful, we have to:
Do something that makes life easier or more innovative
Find a way to stand out from the crowd. Think differently.
The masters of behavioral economics (Rory Sutherland Chairman @ Ogilvy, Richard Shotton The Choice Factory)
Heuristics are simple, efficient rules which people often use to form judgments and make decisions. Also referred to as your brain’s mental reflexes and rapid insights.
Pakistan against England for the 2017 ICC Champions Trophy Yasiel Puig (LA Dodgers) catch vs. NY Mets, 2014. MLB; YouTube.
HEURISTICS 90 meter distance Peak height Travelling at 92mph 48.7 degree angle of trajectory
SCARCITY PRINCIPLE. FOMO. Exclusivity. We know it by many names, but it’s all fundamentally about the same thing: if it’s hard to get, it must be worth something. People attach more value to things that are few in quantity.
COMPLEMENTARY A relationship or situation in which two or more different things improve or emphasize each other's qualities.
VALUE PERCEPTION Lies at the heart of marketing and deals solely with the customer's perception of a product.
RELEVANCY the quality or state of being closely connected or appropriate to someone.
SOCIAL BIAS The Bandwagon Effect is characterised by the probability of individual adoption increasing with respect to the proportion who have already done so.
Single Choice “Apple made a simple design choice in 2001 that sent it into the stratosphere” – Chris Weller
SOCIAL BIAS Booked 26 Times Today Booking.com also tells you how many times a particular hotel has been booked today, which means the hotel must be a desirable place to stay (and you’d better book your stay now before they’re all booked up).
PRICE ANCHORING Anchoring Refers to the tendency to heavily rely on the first piece of information offered when making decisions.
IN SUMMARY Differentiation remains a key focus Our campaigns are shifting to creativity and an improved focus on user behavior Groupon Coupons needs YOU!
Dieser Beitrag ist Teil einer Reihe zum Thema “Online Marketing Best Practices”. Dabei werden einfache, aber wirkungsvolle Internet Marketing Techniken für erfolgreichere Webauftritte dargestellt.
Bei Sean Donahoe habe ich diese Screenshot gemacht. Ich finde das eine tolle Möglichkeit, wie man jeden Käufer oder Besucher der eigenen Seite zum eigenen Affiliate machen kann – einfacher geht es nicht! Wer die Produkte von Donahoe vermarkten will, muss sich hier nicht mal registrieren – sondern nur die eigene PayPal E-Mail Adresse dem zur Verfügung gestellten Link anfügen. (mehr …)
„Wer zu lesen versteht, besitzt den Schlüssel zu großen Taten, zu unerträumten Möglichkeiten.“ – Aldous Huxley
Folgende Bücher und Autoren/Persönlichkeiten erachte ich als „must reads“ für Unternehmer und Selbständige, und kann nur wärmstens empfehlen, dass Du Dich mit dieser Lektüre beschäftigst:
„Denke nach und werde reich“ („Think and grow rich“) von Napoleon Hill ist ein Klassiker. Da der Autor schon seit über 70 Jahren verstorben ist, kann das Buch kostenlos und legal hier gelesen/heruntergeladen werden, und auch auf YouTube hat es einige gute Clips dazu: http://www.kunstundlebenstraum.de/napoleon%20hill%20download.html
Das Buch von Perry Marshall „80/20 Sales and marketing – the definitive guide to working less and making more“, ist eine super Erläuterung des Pareto-Prinzips: https://www.perrymarshall.com/8020-book/
Natürlich darf auch Tim Ferriss nicht fehlen, mit seinem Bestseller „Die 4 Stunden Woche“ und der Tippsammlung „Tools of Titans“ – wer sich persönlich weiterentwickeln will, der ist damit gut beraten.
Dieser Beitrag ist Teil einer Reihe zum Thema “Online Marketing Best Practices”. Dabei werden einfache, aber wirkungsvolle Internet Marketing Techniken für erfolgreichere Webauftritte dargestellt.
Kürzlich habe ich mich für einen Newsletter registriert, und wurde von dem untenstehenden Angebot überrascht. Ich wurde nicht etwa wie erwartet aufgefordert, gleich meine Mailbox zu prüfen. Nein, vielmehr solle ich 2-3 Minuten warten und mir dieses einmalige Angebot zu Gemüte führen – das ich nur dieses einzige Mal zu Gesicht erhalten werde!
Diese so genannte „One Time Offer (OTO)“ wird gerne als Upsell- oder Cross-Sell Möglichkeit genutzt, um einem Käufer entweder eine „bessere, erweiterte“ Variante des gekauften Produkts anzubieten oder etwas ähnliches mit einem tollen Rabatt zu verkaufen.
Bei einer Newsletter Registrierung habe ich das aber noch nie gesehen, auf jeden Fall eine interessante Möglichkeit um sich die Newsletter Anmeldung zu vergolden!
Wenn es um zielgruppengenau ausgerichtete Werbung geht, dann hat vor allem Googles Werbesystem AdWords die Nase vorne. Nicht ohne Grund findet man auf einer Vielzahl von Webseiten die typischen Google-Anzeigen. Das System zeichnet sich durch seine einfachen Strukturen, eine große Flexibilität sowie eine Vielzahl an Werbenden aus.
„Kontextbasierte Werbeanzeigen“ heißt das Wunderrezept von Google! Dieses hat gleich mehrere Vorteile sowohl für den Werbenden als auch für denjenigen, der die Werbung schlussendlich auf seiner Webseite einbindet. So basieren die Werbeanzeigen einer jeden Google-Anzeige auf dem Inhalt und den gesetzten Keywords der Seite, auf der man sich gerade befindet. Das bringt natürlich den Vorzug mit sich, dass der Betrachter der jeweiligen Seite zu einer höheren Wahrscheinlichkeit auf die Anzeige klickt, als wenn die Anzeige überhaupt nichts mit dem Thema der Webseite gemein hätte. Die Rechnung ist ganz einfach: Zum Thema der Webseite passende Werbung = mehr Klicks auf die Anzeigen = mehr Werbeeinnahmen für den Betreiber der Webseite = mehr potenzielle Kunden für den Werbenden.
Dennoch ist die Scheu bei vielen groß, einfach einmal selbst Werbung via Google AdWords zu schalten – man weiß nicht, ob und welchen Erfolg das mit sich bringen würde und muss dennoch erst einmal einen gewissen Betrag investieren, um überhaupt messbare Ergebnisse erzielen zu können.
Um diese Scheu zu nehmen, verschenkt Google aktuell 50 Euro Gutscheine für Werbe-Einblendungen via AdWords – einfach so! Das einzige was man dafür tun muss ist, sich auf http://www.adwords-starthilfe.de/st/ anzumelden. Das hört sich zu gut an, um wahr zu sein? Dann probieren Sie es einfach aus, Ihre Besucherzahlen und Ihr Umsatz werden es Ihnen danken!
Dieser Beitrag ist Teil einer Reihe zum Thema “Online Marketing Best Practices”. Dabei werden einfache, aber wirkungsvolle Internet Marketing Techniken für erfolgreichere Webauftritte dargestellt.
Digitale Produkte sind heute vor allen Dingen eBooks, Videos – und natürlich MP3 Files! Einige geschickte Marketer machen es sich zu eigen, bekannte Marken auf Ihren Verkaufsseiten zu platzieren. Das wirkt dann wie ein Co-Branding und stärkt natürlich die eigene Glaubwürdigkeit. So sieht man dann Banner mit Logos von YouTube, Facebook, etc., in Verbindung mit einem „Bekannt von …“-Textfragment.
Natürlich kann man sich auch das Format des verkauften Inhalts zu Nutze machen, indem man bspw. das vertraute Adobe Acrobat Logo darstellt bei PDF Dokumenten – oder wie in diesem Beispiel den Apple iPod, iPhone und Co. als Abspielgeräte für MP3 Dateien präsentiert. Schaut doch viel besser aus, als wenn da einfach ein Textstück „Als MP3 Download verfügbar“ steht. Und vermutlich wird das auch der designierte Käufer denken.
Auf einem Windows-PC kannst du Texte mithilfe der Diktierfunktion eingeben und so deutlich schneller und produktiver arbeiten. Ähnlich wie beim Apple Mac gibt es auch unter Windows eine integrierte Spracherkennungssoftware.
Diese kannst du folgendermaßen aktivieren:
Windows Spracherkennung aktivieren
Rufe das Startmenü auf und gehe zum Menüpunkt Zubehör.
Dort findest du den Unterpunkt „Erleichterte Bedienung“.
Klicke auf Windows-Spracherkennung und folge anschließend der weiteren Anleitung, um die Spracherkennung einzurichten.
Professionelle Diktier-Software
Falls du auf der Suche nach einer professionellen Lösung für die Spracherkennung bist, ist das Programm Dragon Naturally Speaking momentan eine weit verbreitete Software-Lösung. Allerdings können auch mit der Standard-Spracherkennung bereits hervorragende Ergebnisse erzielt werden, versuche es aus!
Generell lässt sich diese Funktion für die unterschiedlichsten Texte nutzen. Sowohl für das Verfassen von Mails und Texten in Word als auch für die Google-Suche ergeben sich Anwendungsmöglichkeiten.
Ich hoffe, dieser Tipp konnte dir helfen, in Zukunft noch effizienter zu arbeiten! Falls du die Spracherkennung auf dem Apple Mac nutzen willst, findest du hier die passende Anleitung.
Wer kennt das nicht: Man versendet einen Newsletter, aber nur ein Bruchteil derjenigen, die ihn bekommen, öffnet ihn auch! Das ist ärgerlich und hat direkte Konsequenzen auf den Umsatz, denn die Formel ist einfach:
Weniger Interessenten/Klicks = weniger Umsatz!
In dem folgenden Video erfährst Du, wie Du mit einem einfachen E-Mail-Marketing Trick Deine Öffnungsrate verdoppelst!
Ablauf
1. Neue Email erstellen
Zunächst gehst Du bei KlickTipp auf „Email“ und dann auf „neue Email“, und erstellst eine neue Mail. Diese entsprechend umbenennen (z.B. mit dem Zusatz „Unopened“) und dann unter dem Punkt „nicht markiert mit Tag“ den Tag „geöffnet“ anwählen. Hier wählst Du dann die Email aus, die nochmal an die Leute versendet werden soll, welche diese beim ersten Mal nicht geöffnet haben. Nun wählst Du noch unter „Markiert mit Tag“ Deine gewünschte Zielgruppe aus.
2. Email bearbeiten
Wenn Du nun auf „Email speichern und bearbeiten“ klickst, kannst Du in das Feld „Inhalt“ jetzt die Email hinein kopieren, die nochmals versendet werden soll. Dann musst Du unter „Versandzeitpunkt“ nur noch die gewünschte Zeit auswählen, und schon erhalten diejenigen, die Deinen Newsletter nicht geöffnet haben, diesen nochmal zugeschickt.
…und damit hast Du Deine Öffnungsrate praktisch schon „verdoppelt“ :-)!
Abtörner Nummer 1: Aggressive und plumpe Werbung. Die Konsequenz daraus ist verständlich: Wir werden immer misstrauischer, wenn uns jemand etwas im Internet verkaufen will. Eben so logisch, dass das auch die Falschen trifft.
Selbst wenn Du Dein Produkt ehrlich bewirbst, werden potenzielle Kunden skeptisch sein. Daher werden Beweise immer wichtiger. Es reicht heute nicht mehr, die Vorzüge eines Produktes anzupreisen. Vielmehr ist es nötig, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen – und zu halten, was man verspricht. Mit einer stringenten Beweisführung geht das am besten.
Zu wenig Speicherplatz auf dem Apple Mac ist immer wieder ein Problem. Dabei lassen sich große Dateien mit wenigen Klicks ausfindig machen. So kannst du diese schnell und unkompliziert auf eine externe Festplatte verschieben oder löschen. Wie du am schnellsten große Dateien auf dem Apple Mac findest, möchte ich dir gerne in einem Video vorstellen:
Hier noch einmal die wichtigsten Schritte in der Zusammenfassung:
Finder öffnen und ein Leerzeichen im Suchfeld eingeben.
Links oben auf das „+“-Zeichen klicken und den Menüpunkt „Other“ auswählen.
In diesem Menü hast du die Möglichkeit, den Punkt „File Size“ mit einem Häkchen zu markieren. Dadurch wird die Dateigröße als Auswahlmöglichkeit im Finder angezeigt.
Nun kannst du eine beliebige Grenze für die Datei-Größe angeben (zum Beispiel 500 MB).
Du kannst die Dateien der Größe nach sortieren und so die größten Dateien direkt auf einen Blick erkennen.
Mit einem Rechtsklick auf die jeweilige Datei, kannst du den Menüpunkt „Show in Enclosing Folder“ auswählen. So sieht du, wo die jeweilige Datei gespeichert ist.
Abschließend kannst du die Dateien entweder löschen oder auf eine externe Festplatte verschieben.
Ich hoffe mein Tipp hilft dir beim schnelleren Finden der größten Dateien auf deinem Apple Mac!
